Bouchons en liège

Etablir une stratégie rentable de commercialisation des vins

à l'export

5 Jours - 35 Heures

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1 à 10 personnes

Au centre - En entreprise​

Objectifs

Les futures compétences de vos équipes

Maitriser la méthodologie de l'élaboration d'uns stratégie commerciale appliquée au monde du vin

Etre capable de monter une stratégie commerciale de ses vins, à l'export, rentable et prête a être mise en place .

Pré - Requis ?

- Aucun

Public 

Cette formation s'adresse aux personnes amenées à créer ou gérer la commercialisation export d'une entreprise du monde du vin (Gérants, salariés, demandeurs d'emploi, auto-entrepreneurs,...)

Méthodes pédagogiques et apports techniques

Modalités pédagogiques :
Cas pratiques, méthode de l'incident et discussion collective - Jeux de rôles : langage et gestuelle face à un client
Matériel utilisé :
Matériel professionnel de dégustation (verre, crachoir, nez du vin, ...), Supports de formation
Documents remis au stagiaire :
Manuel de formation "Ma stratégie commerciale à l'export" - Powerpoint
Rôle du formateur :
Évaluer les compétences - Évaluer les acquis - Apports théoriques -Animation de
groupe dans le but de faire émerger les solutions par des techniques d’animation participative

Programme

1. FAIRE UN DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE
- Forces , Faiblesses (Utilisation du SWOT)
- Quantités disponibles pour la vente en fonction du réseau de distribution
- Compétences humaines
- Etat de la trésorerie

2. LES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION A L'ETRANGER
- Les différents réseaux de distribution
- Quelle est la situation de l’entreprise ?
- Quelles sont les démarches déjà entreprises ?

3. FIXER PAR ÉCRIT LES OBJECTIFS DE VENTE
- Fixer par écrit les objectifs de vente en volume et en valeur
- Déterminer les objectifs en fonction du temps : Court Terme, Moyen terme,Long terme
- Savoir être réaliste !

4. DÉFINIR LES MARCHÉS CIBLE PAR ORDRE DE PRIORITÉ
- L’étude de marché
- Quelles informations importantes incorporer dans l’étude ?
- Sources d’information
- Tableau comparatif des marchés
- Matrice de sélection

5. LE PLAN D’ACTIONS
- Définir un plan d’actions en fonction des thèmes suivants :
Marketing, Commercial, Communication, Production, Événementiel ,
Ressources humaines, Finances

6. RENTABILITE
- Les coûts à prendre en compte
- Fixer les prix
- Intégrer les conditions de vente sur le calcul des prix
- Les Incoterms
- Les documents d'accompagnement douaniers
- Prévisionnel financier
- Plan de trésorerie

7. L’ARGUMENTAIRE ET LES DOCUMENTS COMMERCIAUX D’AIDE À LA VENTE
- Argumentaire commercial
- Grille tarifaire
- Fiche technique

Évaluation

Tester ses connaissances tout au long de la formation par des exercices pratiques.

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