Bouchons en liège

ÉLABORER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE À L'EXPORT

6 Jours - 42 Heures

1500€ HT / pers

1 à 10 personnes

Au centre - En entreprise​

Objectifs

Les futures compétences de vos équipes

-  Cette formation a pour objectif de faire connaître, autour de plusieurs ateliers les différentes étapes de la création d’une stratégie commerciale à l’export afin d’être efficace et rentable lors de la mise en place opérationnelle de l’action de prospection de ces marchés.

Pré - Requis ?

- Aucun

Public 

-  Tout public et demandeur d'emploi

Méthodes pédagogiques 

et apports techniques

1.les modalités pédagogiques :

Méthode active et participative . Énoncés théoriques - Exercices d’application - Le stagiaire est 
évalué en début et en fin de formation.

3.les documents remis aux participants : 

Remise d’une fiche individuelle d’appréciation de la formation.

4.Le rôle du ou des formateur(s): 

Évaluer les compétences - Évaluer les acquis - Apport théorique.

2.les matériels utilisés :

Powerpoint mis en PDF pour les participants. Fichiers Excel interactifs.

Programme

1. Faire un diagnostic de l’entreprise

-  Forces , Faiblesses (Utilisation tu SWOT)

-  Quantités disponibles pour l’export
-  Compétences humaines

-  Etat de la trésorerie

- Pourra t’on avancer des frais ?

-  Avantages de l’exportation pour le domaine ?

-  Quelle est la situation de l’entreprise à l’export ?
-  Quelles sont les démarches déjà entreprises ?

2. Fixer par écrit les objectifs de vente

-  Fixer par écrit les objectifs de vente en volume et en valeur
-  Déterminer les objectifs en fonction du temps : Court Terme, Moyen terme, Long terme

-  Savoir être réaliste !
-  Documents utilisés : Plan des stocks de l’entreprise Évolution des ventes / Tendances = Chiffres des années passées Planning de développement

3. Définir les marchés cible par ordre de priorité
-  L’étude de marché

-  Organisation et réalisation

-  Quelles informations importantes incorporer dans l’étude ?

-  Sources d’information

-  Tableau comparatif des pays

-  Matrice de sélection
Documents utilisés : Études France Agrimer / Sud de France développement / DGCCRF/ Ubi France / Autres Modèle de tableau comparatif des pays créé par ATOUT TERROIR Modèle de matrice de sélection créée par ATOUT TERROIR

4. Définir les axes stratégiques et l’argumentaire
- Adaptation / Formalités / Incoterms / Distribution / Paiement / Implantation
commerciale

Évaluation

Tester ses connaissances tout au long de la formation par des exercices pratiques.

Certificat de reussite

Valorisez la montée en compétences de vos collaborateurs

Inter

Inscrivez vos collaborateurs sur une session inter-entreprise.

Dates des prochaines sessions :

Intra

Organisez une session sur-mesure pour votre entreprise.

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  • Personnalisez la formation

  • Intégrez des ateliers en présentiel

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L'accompagnement engagé

Au naturel et dans le respect, voici la façon dont nous travaillons et dont nous collaborons. Chaque membre de l’équipe est passionné par le monde viticole mais surtout par les relations humaines. Notre credo : partage et collaboration! Cet état d’esprit est pour nous le principal critère d’une collaboration réussie.

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